中財化建業2019年八財第一期區域市場管理處CEO研討會召開
來源:集團總部         通訊員 :趙麗         時間:2019-06-14         點擊量1272

中財訊 6月12-13日,中財化建業2019年八財第一期區域市場管理處CEO研討會在中財集團總部三樓大會議室召開。化建業領導、八財“華南銀河、元亨利貞”各基地總經理、八財各市場管理處CEO、代表處負責人,管道策劃處、工業監管中心等相關人員共70人參加了會議。

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會議全景

首日,由部分財企代表對上半年工作的亮點進行了經驗總結和分享。上午,來自江蘇華財管道的張文磊先生分享了《從市場酬賓到渠道開發》 、張忠濤先生帶來了《經銷商開發經驗分享》 ,來自江西元財管道的馬小春先生分享了《PE市政項目操作經驗》 、尤慶鑒先生分享了《城區渠道開發經驗》 。下午,特邀河南河財經銷商楊光峰先生分享《市政雨污項目的操作經驗》 、河南河財的張亞峰先生分享了《農業灌溉管的市場開拓》 ,來自廣西南財的崔朋飛先生分享了《家裝渠道開發經驗》 ,來自重慶利財的仲兆祥先生講授了《分銷渠道的開發經驗》 。會議現場,八財同事認真學習市場經驗,并對相關問題進行了討論和交流,部分財企總經理及集團領導也對相關領域進行了深入剖析和解讀,與會人員備受鼓舞,反應熱烈。

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講師風采一

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講師風采二

次日,特邀長江總部(管道)宋家祥先生分享《市政項目操作經驗及公關技巧》 、黃河總部李志軍先生分享《大經銷商客戶的培育與管理》 ,最后由下沙基地黃菊芬女士為八財的營銷將士們帶來了關于《園林綠化渠道拓展》的相關經驗分享。

會議最后,集團總裁助理俞仲達先生作了總結性講話。

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俞總講話

俞總指出,經過了兩天分享學習,有幾點特別深的感觸和大家分享一下。八財回歸化建三年來,我們取得了一些進步。從銷量數據來看,我們實現了快速的增長并兼顧了經營的平衡。因此,我們要對未來充滿信心,管道的不可替代性與足夠長的坡,八財必定向更好的方向發展。

圍繞八財的經營發展問題,俞總分享了三個方面的問題:

一、八財發展的方向及應該怎么做的問題

1、從產品上看,大致可以分為傳統管道產品和市政管道產品。八財有自己的區位優勢,是可以構建出市政產品的八財優勢,繼續保持在這一領域的持續投入,走市政專業化道路是八財的發展方向之一。對于傳統管道產品,化建原來的很多做法值得我們借鑒和學習,現在八財面臨的市場困難并沒有比過去多,像華財分享的工程定牌導入、嫁接經銷商等做法都是值得我們其他財企去借鑒,我們要通過做渠道、做市場去發展各自的區域市場。

2、通過元財和利財分享的分銷經驗,俞總分享了一個深度分銷的概念,要求八財各基地以時間來換取空間,渠道下沉,努力開拓出屬于各自財企的分銷系統。俞總通過闡述其他行業的深度分銷的案例,為八財深度分銷明確了方向,即以基地市場為中心,八財的品牌跟經銷商、分銷商形成一個利益共同體,扎根于三四線城市與鄉鎮市場,吸取每一處的微小流量,匯聚成八財的滔天大河。

二、關于為什么要堅定不移發展經銷商的問題

對于經銷商的發展,俞總用一個非常形象的例子向在座的八財將士們闡述了發展經銷商的重要性,用大數法則向大家解釋了發展經銷商的必然性。因此,我們可以通過提高成功的概率,讓微小的差距不斷重復,最終提高我們的成功概率。所以,發展經銷商就是不斷投入更多的人力和財力,努力把市場這個蛋糕做大做強,讓更多的人一起來風險共擔、利益共享,讓每個人在中財化建的平臺上都能有所收獲。

三、我們要用怎么樣的人

兩天的培訓,對于每一位分享人,我們的第一個感受是,他們積極甚至自帶“雞血”,他們真的是很能干人。但是我們需要思考的是,能干背后是什么呢?是想干!想干其實是態度問題。我們不一定馬上能找到能干人,但我們一定能找到態度好想干的人。態度比能力更重要,培訓可以提升一個人的能力但很難改變一個的態度。選用態度好的人,培養他們的技能,這樣的人必然能做出業績,這就是我們每一次培訓交流的意義。所以,我們各個財企都應該去挖掘這種有態度想干事的人,這種態度就是努力堅韌、想做事、踏實肯干、自律執行力強的人,那么八財一定能打造出一支屬于自己的營銷隊伍。

會議于13日下午17:10結束。



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